紧盯目标 多线出击 北京现代战略调整初见成效

作者:天天报道 来源:三人行汽车网 阅读:
 

2017年6月26日,全国乘用车市场信息联席会(以下简称乘联会)发布了2017年5月汽车市场报告,报告指出:“5月狭义乘用车市场零售174万台,同比增长2%, 5月环比4月增5%,这首先是比4月多1天且多两个工作日的贡献,其次是韩系环比增11%的回暖的增量贡献。”这绝非偶然,4月北京现代零售销量环比增长9%。在遭遇了外部不利因素干扰,销量大幅下滑的北京现代,并没有自乱阵脚,而是从内部分析原因,研究对策,主动出击,从产品研发、终端市场、服务战略等方面,及时作出调整并取得了初步成效。


4月进入市场淡季以来,大多数车企为了提振销量,纷纷降价促销。北京现代并没有跟进,而是鼓励经销商“走出去卖车”。 “我们想办法支持经销商参加一些车展、参加当地一些活动,这让终端销售逐步增加。”北京现代副总经理兼销售本部副本部长吴周涛认为:“降价促销在当时的舆论氛围下根本不起作用,反而会催生抵触、观望情绪。让经销商走出去的同时,我们开展更多客户关爱活动,包括可退换、全部产品销售分息付款、加大整个置换力度,扩大了免费救援行动的服务范围和力度。”

从终端表现来看,经销商“走出去卖车”策略效果立竿见影。

“北京现代将未来十五年的战略方向定位为“以客户为中心”,即以用户思维把握市场动态和需求变化。“吴周涛表示。围绕“以客户为中心”的新战略,北京现代在技术、产品、服务等方面已经或者正在采取行动。

在刚刚过去的上海车展上,北京现代发布了焕新而来的新名图以及两款重磅车型全新索纳塔和新一代iX35,吹响了产品矩阵向高档化、大型化、智能化进军的集结号。而在重庆车展上推出的专为三、四线城市年轻用户量身打造的“本地化”实用精品小型车——全新瑞纳,则是北京现代产品线年轻化、本土化、网联化的最好注解。 在新能源车领域,北京现代将推出索九插电混合动力车及全新一代纯电动车HDC EV,以此提升北京现代在新能源细分市场的竞争力。2017年,北京现代共计会推出9款新车,4款全新车型、3款年度改款车型以及2款新能源车型,来完善北京现代现有的产品线。

同时,在上海车展上,北京现代还发布了“享你未想·北京现代智慧服务“品牌,它由原来的只关注车辆生命周期,升级为对客户用车生态的全面服务,基于互联网科技的进步,先于消费者预见需求,通过“移动的生活航母”、“全天候贴身管家”、“便捷透明的汽车消费”、“随身携带的在线车间”,以及“随时随地的共享服务”五大服务功能给客户带来高效、智能、共享以及个性化定制的智慧服务体验。“北京现代将借助全新服务品牌独有的“智慧服务能力”,支撑和引领北京现代未来十五年的服务生态升级,为我们即将到来的千万用户,构筑更加美好的出行体验。“北京现代常务副总经理陈桂祥表示。

除了以客户为中心,在接下来的15年里,北京现代还将加速本土化战略,从本土化研发、本土化采购、本土化产品以及本土化服务等多方面针对中国市场进行转变,“互联网、电动车方面中国已经走在国际前列,在这些方面的采购与合作上北京现代将走在合资品牌前列,”吴周涛介绍说。

经济有涨有落,市场瞬息万变,任何一个企业,经营过程绝不可能一帆风顺。北京现代当前遭遇到的市场困境,对未来的北京现代来说未尝不是一件好事,来自市场的压力正逐步转化为北京现代战略转型和改革创新的动力,北京现代或将凤凰涅槃,浴火重生。