品牌产品营销渠道多重突围宝沃格局逐步浮现

作者:小car的大世界 来源:三人行汽车网

  每个人都是带着使命来到这个世界。翻开德国汽车工业辉煌历史卷宗,不难发现,很多人都是为汽车而生。在这其中,有一个汽车狂人,也许你不熟悉,但是其在德国汽车工业历史中,乃至世界汽车文明史册中,都不容忽视,它就是德国宝沃的创始人卡尔·宝沃。

  1890年,卡尔·宝沃在德国出生,那时汽车工业方兴未艾,汽车正从概念初创阶段向大规模量产阶段过渡。问及理想,他的回答简单而坚定:“我想造汽车”。

德国宝沃汽车创始人卡尔·宝沃

  凭借“突破创新,执着践行”的精神,卡尔·宝沃用天赋和努力谱写出属于他的汽车版图宝沃以革命性的技术、全面的产品谱系、超过当时德国60%的出口份额,成为当时德国第三大汽车生产制造商

  沧海桑田,宝沃始终是德国工业的骄傲,睥睨众多对手,引领着时代的潮流。如今,在时光的流转中,宝沃汽车坚守着尊贵与品格,秉承卡尔·宝沃的造车精神,并致力于突破豪华界限,为当代消费者带来“触手可及的豪华”体验

德国宽体智联SUV宝沃BX7

  在业内人士看来,对于产业链繁杂的汽车制造业来说,“万事开头难”是这行业最真实的写照。但是,宝沃可以说是行业的“逆行者”。近年来,中国汽车市场告别粗放式的扩张之路,走向更专业化的发展模式。在此背景下,宝沃抓住市场节奏,以目前最受欢迎、销量增速最快的SUV车型进入市场,以及未来在新能源市场的布局。从德国宽体智联SUVBX7的实力展现到超越期待的德国劲锐智联SUVBX5上市再至BXi7概念车的精彩亮相德国宝沃汽车正在加快创新及研发动能通过强大的产品矩阵,推动全球战略的实施推进。

德国劲锐智联SU宝沃BX5

BXi7概念车

  作为宝沃汽车进入中国市场的首款创新力作,BX7自去年上市以来,凭借德国品质、德国工艺以及领先的智能科技成功赢得中国消费者的青睐。截至目前,BX7成功售出近5万台,意味着背后体系建设已初具规模并走向成熟。可见,在强手如林的中国汽车市场,宝沃用实力充分诠释成功。

  不可否认,作为中国汽车市场“新势力”,宝沃错过了中国汽车市场发展的黄金10年。但是,宝沃不断突破,直面在中国市场品牌知名度低以及经销商网络覆盖度不足的挑战,凭借在营销领域层面的一系列组合拳,成功演绎“后居上”。

  在“突破创新”品牌价值的加持下,宝沃携手德国大使馆举办欧洲杯激情之夜为6位里约奥运会冠军举行授车仪式;除此之外,不莱梅老爷车嘉年华和老爷车中国行,携手东方卫视举办“东方品质盛典及“东方音乐盛典活动等一系列新颖活动,无一不令宝沃拥趸心潮起伏、热血沸腾。特别是“德国宝沃时光专列”以首创的“移动文化营销模式”,体现出宝沃对市场的深刻洞察与远见。

不莱梅老爷车嘉年华

宝沃汽车东方之旅

宝沃赞助东方卫视东方品质盛典

德国宝沃时光专列

  事件营销、娱乐营销和体验营销的花式打法,让宝沃在消费者心中的知名度和品牌印象不断加深,不仅吸睛无数,也对两款重磅车型BX7和BX5的销售带来了积极正向的促进作用。

  当然,宝沃不仅需要在产品和品牌层面加速“拓荒”,德国宝沃汽车的售后服务体系以及渠道布局工作也在加速推进当中。今年,宝沃汽车仍将一如既往地推行“终身免费保修”政策,即针对BX7BX5首任车主均可享受终身免费保修服务。在整车保修期内还可享受3年免费道路救援的尊享服务,无需支付零部件费用和工时费。宝沃汽车正以极具诚意的售后体系为消费者创造高品质的售后感受,并以此展现其产品品质的强大自信。

  在渠道层面,相较于经销商数量,宝沃更重视网络能力和服务品质。“我们有非常详实和创新的品牌发展计划、产品规划以及充分考虑经销商营利性的商务政策,旨在提振经销商信心,从而为消费者带来更便捷、更贴心的服务。”宝沃(中国)副总裁兼营销公司总经理贾亚权如是说。截至目前,宝沃汽车经销商网络已经覆盖中国160个核心市场,签约建设175店今年年底,宝沃汽车经销商网络将超过200家实现对中国市场的全面覆盖。

  除了传统模式,宝沃还发展多元化的网络集群模式。线下,除了4S店和3S店,宝沃搭建城市展厅、移动展车移动展区。线上,宝沃自建电商、第三方电商、数字营销平台、宝沃经纪人等都在陆续搭建。目前,宝沃已在汽车之家、易车、京东、天猫开设官方旗舰店,同时还有自己的品牌电商。

  宝沃汽车(中国)有限公司执行副总裁陈威旭先生表示:“在汽车工业需要突破的时代,宝沃始终都在。现在到了探索未来的阶段,在德国品质基础上的突破和创新才是宝沃的机会。作为中国市场的‘新势力’,宝沃的首要工作就是做好品质服务品牌,出于德国制造的同时,更需优于‘德国制造’打造触手可及的豪华’,创造中高端汽车新格局

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